Et linkbuildingbureau bør kunne forklare mere end, hvor mange links du får for pengene. Det afgørende er, hvordan bureauet vælger udgivelsessteder, arbejder med indholdet og aftaler betingelserne for de enkelte placeringer. Når du vurderer et linkbuildingbureau, fortæller svarene på konkrete spørgsmål mere end den første præsentation. En præcis aftale giver dig et grundlag for at bedømme både arbejdet og dets begrænsninger, før du afsætter et budget.

Sådan vurderer du et linkbuildingbureaus faglige grundlag

Linkbuilding handler om at få andre hjemmesider til at linke til din. Men to links kan have vidt forskellig karakter. Et link fra en relevant fagtekst med en tydelig redaktionel sammenhæng er noget andet end et link på en side, hvor emnerne skifter tilfældigt mellem bilpleje, boligindretning og erhvervslån. Derfor bør samtalen begynde med udvælgelsen af hjemmesider frem for antallet af links.

Bed bureauet forklare, hvordan det vurderer emnemæssig relevans, redaktionel kvalitet og hjemmesidens øvrige indhold. Et enkelt måltal fra et SEO-værktøj kan indgå i vurderingen, men tallet fortæller ikke alene, om en placering giver mening. Spørg også, om siden bliver vedligeholdt, om artiklerne hænger sammen med dens formål, og om der er en tydelig afsender. Besøg de foreslåede hjemmesider for selv at vurdere indholdets relevans.

Den faglige vurdering viser sig ofte i fravalgene. En leverandør bør kunne forklare, hvorfor en tilsyneladende attraktiv hjemmeside ikke passer til din virksomhed. Måske er emnet for fjernt, eller linket skal stå i en tekst, der primært er skrevet for at rumme eksterne henvisninger. Vilkårene kan også være så uklare, at du reelt ikke ved, hvad du køber.

Spørg desuden, hvordan bureauet forholder sig til søgemaskinernes retningslinjer for betalte links. Betalte placeringer kan indebære en risiko, hvis de strider mod retningslinjerne. Bureauet bør derfor forklare brugen af linkattributter som sponsored og nofollow. Ingen leverandør kan love bestemte placeringer i søgeresultaterne. Et troværdigt svar beskriver både arbejdsmetoden og usikkerheden frem for at give garantier, der ikke kan underbygges.

Indhold og landingssider skal passe sammen

Før en tekst bliver skrevet, skal destinationen være valgt. Skal linket pege på forsiden, en kategoriside eller en konkret faglig forklaring? Svaret afhænger af tekstens emne og af, hvad læseren forventer at finde efter klikket. En landingsside er ikke automatisk relevant, blot fordi den har kommerciel betydning for dig.

Forestil dig en mindre butik, der sælger beslag til køkkenskabe. En artikel om justering af skabslåger kan naturligt henvise til en side om hængseltyper. Et link til en bred forside kræver derimod mere af læseren, som selv skal finde den relevante varegruppe. Det er en lille forskel i planlægningen, men den har betydning for sammenhængen mellem tekst, link og destination.

Ankerteksten, altså de klikbare ord, skal også vurderes i sin sammenhæng. Den bør beskrive henvisningen på naturligt dansk. Hvis alle placeringer bruger den samme snævre salgsfrase, bliver sproget let mekanisk. Bed hellere om en begrundelse for formuleringen end om en bestemt gentagelsesprocent, der ikke tager højde for indholdet.

Selve artiklen skal kunne stå på egne ben. Den bør besvare et konkret spørgsmål og have faglig dybde, også hvis linket blev fjernet. Aftal derfor, hvem der kontrollerer oplysningerne, og hvem der godkender teksten før offentliggørelse. Besøg landingssiden som led i kontrollen af tekstens faglige sammenhæng. Ved tekniske emner kan bureauet have brug for din viden om materialer, mål eller anvendelse. Afklar arbejdsdelingen fra begyndelsen, så korrekturen ikke ender som en hastesag dagen før publicering. Aftal samtidig, hvor mange korrekturrunder der indgår i prisen.

Aftalen med dit linkbuildingbureau skal være konkret

En pris pr. link fortæller kun lidt, hvis leverancens indhold ikke er defineret. Omfatter beløbet research, tekstproduktion, kontakt til udgiver, korrektur og efterfølgende kontrol? Betaler du et fast honorar eller et samlet budget, hvor bureauets betaling trækkes fra, før placeringerne købes? Begge modeller kræver klare beskrivelser, hvis tilbuddene skal kunne sammenlignes.

Som regneeksempel kan et månedligt budget være 6.000 kr. Beløbet er ikke en prisindikation for en bestemt leverandør, men et tænkt udgangspunkt for at undersøge, hvordan udgifterne fordeles. Hvor meget går til arbejdstid, indhold og selve udgivelserne? Og hvilke udgifter kommer eventuelt oveni? Det skal fremgå tydeligt, om prisen er med eller uden moms, og om der er en opstartsbetaling.

Undersøg derefter, hvad der sker efter offentliggørelsen. Hvor længe forventes artiklen at være tilgængelig? Hvem reagerer, hvis linket fjernes, destinationsadressen ændres, eller hjemmesiden lukker? Et løfte om en permanent placering er utilstrækkeligt uden en forklaring på, hvilke forpligtelser det medfører, og hvilke forhold leverandøren ikke har kontrol over.

Godkendelsesretten hører også hjemme i aftalen. Du bør vide, om du kan afvise et udgivelsessted, før teksten bestilles, og om et afslag koster noget. Få desuden afklaret ejerskab og brugsret til teksterne samt opsigelsesvarsel og eventuel binding. Det er praktiske spørgsmål, ikke et udtryk for mistillid. Klare vilkår giver begge parter mulighed for at planlægge arbejdet uden at skulle genforhandle aftalen, hver gang en placering ændrer sig. Beslut også, hvordan allerede bestilte tekster og udgivelser håndteres, hvis samarbejdet stopper midt i en måned.

Rapporteringen skal vise arbejde og usikkerhed

En rapport bør først og fremmest dokumentere det udførte arbejde. Du skal kunne se udgivelsessted, publiceringsdato, destinationsside, ankertekst og linkets attributter. Det er også nyttigt at få angivet, om placeringen er kontrolleret efter udgivelsen. Et skærmbillede alene fortæller ikke nødvendigvis, om linket stadig virker, eller om det peger på den aftalte side.

Dernæst kommer udviklingen på din egen hjemmeside. Her skal bureauet skelne mellem observation og forklaring. Flere organiske besøg efter en kampagne dokumenterer ikke i sig selv, at de nye links skabte stigningen. Ændringer i indhold, sæsonudsving, tekniske rettelser og konkurrenternes aktiviteter kan også spille ind. En præcis rapport tager højde for den usikkerhed.

Aftal på forhånd, hvilke sider og søgeord der skal følges, og hvordan udgangspunktet registreres. Ellers kan vurderingen let komme til at afhænge af de tal, der tilfældigvis ser pæne ud den pågældende måned. Udviklingen bør følges over en passende periode. En længere tidshorisont fritager dog ikke leverandøren for løbende at forklare sine prioriteringer.

Bed også om konkrete forslag til næste periodes arbejde. Måske bør en landingsside forbedres, før den får flere henvisninger. Måske mangler der indhold, som andre har en faglig grund til at henvise til. Rapporten skal give dig grundlag for at beslutte, om en aktivitet skal fortsætte, ændres eller sættes på pause. Hvis en placering er forsvundet, skal det fremgå sammen med den aftalte handling og en dato for opfølgning. Fejl i destinationsadresser og ændrede linkattributter bør ligeledes registreres særskilt, så du kan se, hvad der kræver handling, og hvem der følger op.